品牌的力量——“一座保山”為保山農(nóng)特產(chǎn)品出滇插上品牌的翅膀
“一座保山”是云南省保山市首個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目區(qū)域公用品牌，為創(chuàng)建保山農(nóng)特產(chǎn)品知名品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益，帶動(dòng)群眾產(chǎn)業(yè)增收，做實(shí)產(chǎn)業(yè)扶貧工作，打好“綠色食品”牌，作出了積極貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了品牌價(jià)值。
為了更好地宣傳云南省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，助力鄉(xiāng)村振興，講好電商品牌故事，傳遞云嶺電商品牌聲音，《云嶺電商》專欄“云品會(huì)客廳”于2021年5月21日特別邀請(qǐng)保山市遠(yuǎn)鄉(xiāng)谷農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)投資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理范榮武接受“品牌的力量----‘一座保山’為保山農(nóng)特產(chǎn)品出滇插上品牌的翅膀”的專訪。
賦予“一座保山”品牌文化內(nèi)涵，讓山貨變成網(wǎng)貨，助推保山農(nóng)產(chǎn)品出滇
作為云南省首家地市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，范榮武介紹，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略的深入實(shí)施,農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)范化成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,迎來(lái)了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。2018年云南省兩會(huì)期間，云南省委、省政府提出了全力打造世界一流的“三張牌”，其中就有“綠色食品牌”。今年5月12日省委省政府在保山召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，省委書(shū)記阮成發(fā)強(qiáng)調(diào)：打造世界一流“三張牌”幾乎是給保山量身定制的，保山市要努力成為世界一流“三張牌”示范區(qū)。
保山市委政府搶抓打造世界一流“綠色食品牌”的機(jī)遇，加快推進(jìn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)與農(nóng)業(yè)規(guī)模化、品牌化發(fā)展有機(jī)融合，籌資8863萬(wàn)元于2018年9月組建了保山市遠(yuǎn)鄉(xiāng)谷農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)投資有限責(zé)任公司，全面啟動(dòng)保山市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)工作。經(jīng)過(guò)精心籌備，“一座保山”于2019年1月26日在上海正式發(fā)布，旨在通過(guò)公司化運(yùn)作，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷體系，打造一個(gè)涵蓋農(nóng)業(yè)全品類、全鏈條的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，通過(guò)“一座保山+企業(yè)+農(nóng)戶”模式，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，助推脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。
2019年6月，在“第六屆上海國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌暨中國(guó)一縣一品建設(shè)成果博覽會(huì)”中，“一座保山”榮獲“最佳影響力獎(jiǎng)”。同年12月，在中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌百縣大會(huì)上，“一座保山”作為云南省唯一入圍區(qū)域公用品牌，最終在中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)學(xué)府獎(jiǎng)評(píng)選中榮獲“優(yōu)秀品牌案例獎(jiǎng)”。
“一座保山”品牌究竟有怎樣的品牌意義和內(nèi)涵
保山，歷史悠久、物產(chǎn)豐富、生態(tài)優(yōu)越，是全國(guó)最大的山葵、石斛、核桃、紅花油茶種植基地，被稱為“滇西糧倉(cāng)”。“一座保山”品牌打造設(shè)計(jì)的核心價(jià)值理念即“一座值得保護(hù)也必須保護(hù)的青山”。在此基礎(chǔ)上“一座保山”確立了“源自滇西保護(hù)區(qū)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”這一品牌定位，提出了“自然生態(tài)圈、天然水資源、卓然陽(yáng)光帶、安然放心品、悠然昌盛地”五大品牌價(jià)值支撐。
另外，我們對(duì)品牌名稱進(jìn)行了進(jìn)一步的強(qiáng)化和點(diǎn)睛，創(chuàng)意了品牌口號(hào)“尋味萬(wàn)水千山·還是一座保山”。“尋味萬(wàn)水千山”是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，側(cè)重“尋味”的過(guò)程和艱辛，走遍萬(wàn)水千山，才能找到心中的美食，舌尖的味道。“還是一座保山”既是對(duì)品牌名稱“一座保山”的強(qiáng)調(diào)，也是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)地印象的強(qiáng)化，更是表達(dá)消費(fèi)者“尋味”后的感慨。
賦能品牌，讓保山高原特色農(nóng)特產(chǎn)品走向市場(chǎng)
范榮武說(shuō)：“自品牌正式發(fā)布以來(lái)，我們通過(guò)統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)、挖掘儲(chǔ)備、資源整合、構(gòu)建利益聯(lián)結(jié)機(jī)制等方式，和全市60余家涉農(nóng)企業(yè)（合作社）達(dá)成了穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作機(jī)制”。目前“一座保山”旗下已所涵蓋的保山市優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品共計(jì)30大類400余個(gè)單品，包括咖啡類、茶葉類、石斛類、核桃類、時(shí)鮮蔬果類、菌菇類以及其他眾多的特產(chǎn)，這其中就包括享譽(yù)全球的“保山小粒咖啡”和國(guó)內(nèi)知名的“龍陵紫皮石斛”等一批名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品。
與此同時(shí)，為了不斷完善“一座保山”品牌授權(quán)使用管理的體系建設(shè)，以便更好地服務(wù)于保山優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣和銷售，讓“一座保山”的品牌資源惠及更多的農(nóng)民群眾。
那么區(qū)域公用品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，范榮武認(rèn)為主要有4個(gè)方面：形象的優(yōu)化提升、產(chǎn)品的統(tǒng)籌整合、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范完善、產(chǎn)業(yè)的幫扶帶動(dòng)。一是形象的優(yōu)化提升。“一座保山”通過(guò)對(duì)保山產(chǎn)品特質(zhì)、文化因素、地域特色的挖掘，能有效提高其涵蓋農(nóng)產(chǎn)品的辨識(shí)度，增強(qiáng)產(chǎn)品吸睛力、市場(chǎng)適應(yīng)性和價(jià)值轉(zhuǎn)化率。二是產(chǎn)品的統(tǒng)籌整合。通過(guò)對(duì)一定區(qū)域內(nèi)零散產(chǎn)品的整合集成，能實(shí)現(xiàn)眾多產(chǎn)品的“一站式”窗口化服務(wù)；同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，能實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的發(fā)掘，從而引導(dǎo)生產(chǎn)力要素聚集，助推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。三是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范完善。區(qū)域公用品牌能獲得更多的政策支持和市場(chǎng)反饋，更能引導(dǎo)零散單一產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，助推產(chǎn)品迭代升級(jí)，提升產(chǎn)品溢價(jià)空間和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。四是產(chǎn)業(yè)的幫扶帶動(dòng)。一個(gè)區(qū)域公用品牌能根據(jù)這個(gè)地區(qū)獨(dú)特的自然資源、歷史文化的產(chǎn)業(yè)狀況，再經(jīng)過(guò)分析同類資源條件競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域、政策導(dǎo)向、投資市場(chǎng)和消費(fèi)喜好，甄別出本地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，從而帶動(dòng)土地、技術(shù)、金融資本、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等要素集中，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。
凸顯的品牌價(jià)值，助推脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接
“一座保山”品牌成立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，在保山市委、市政府、保山市商務(wù)局及各級(jí)各部門(mén)的高度重視、高位推動(dòng)下，已取得了非凡的成就：
（一）多層次多元化開(kāi)展品牌形象宣傳。通過(guò)線上線下相結(jié)合，構(gòu)建媒體傳播矩陣，擴(kuò)大品牌影響力。宣傳推廣覆蓋了上海、浙江、天津等重點(diǎn)區(qū)域和云南昆明、保山、德宏等地機(jī)場(chǎng)，以及保山周邊的主干公路、市內(nèi)主要機(jī)關(guān)企業(yè)以及廣場(chǎng)景區(qū)等人員密集場(chǎng)所。在活動(dòng)宣傳上，探索多元化、互動(dòng)化的形式，開(kāi)展“2020大國(guó)農(nóng)情走進(jìn)保山”“美麗鄉(xiāng)村行”、咖啡產(chǎn)品“一品一爆”等活動(dòng)，向外界全面展示“一座保山”引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程和產(chǎn)業(yè)扶貧、消費(fèi)扶貧背后的故事，相關(guān)活動(dòng)受到全國(guó)70余家媒體關(guān)注報(bào)道。
（二）多條線多維度進(jìn)行產(chǎn)業(yè)幫扶帶動(dòng)。積極搭建產(chǎn)銷渠道，與上海閔行區(qū)及其咖啡企業(yè)建立了保山小粒咖啡直供合作，將“一座保山”智能咖啡機(jī)與自動(dòng)商品售賣機(jī)引入上海市場(chǎng)。積極組織本土企業(yè)外出宣傳推廣，先后帶動(dòng)全市20余家企業(yè)參加上海市對(duì)口幫扶地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展銷會(huì)、廣州世界食品展、南京全國(guó)精準(zhǔn)扶貧產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)等7場(chǎng)次，與50多家采購(gòu)商達(dá)成采購(gòu)協(xié)議。同時(shí)，“一座保山”與全市58家機(jī)關(guān)企事業(yè)單位建立“以購(gòu)代捐、愛(ài)心消費(fèi)”機(jī)制，打造消費(fèi)扶貧產(chǎn)品大禮包，惠及全市6萬(wàn)戶25.5萬(wàn)人，其中建檔立卡戶3471戶11953人，實(shí)現(xiàn)戶均增收4200元。同時(shí)，“一座保山”立足保山小粒咖啡品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正著手建設(shè)保山小粒咖啡現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，以促進(jìn)三產(chǎn)融合，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)體系完善。
（三）多渠道多平臺(tái)拉動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷售。構(gòu)建以重點(diǎn)城市為主體、以線上和線下為兩翼的營(yíng)銷渠道體系，大力開(kāi)拓保山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。2021年以來(lái)“一座保山”銷售額已突破4000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年將突破1億元。線下方面，目前已在上海、杭州、衢州、天津、昆明、保山、龍陵等地設(shè)立“一座保山”品牌旗艦店，作為保山優(yōu)質(zhì)扶貧農(nóng)產(chǎn)品的形象展示窗口，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。同時(shí)，“一座保山”還建立起保山市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配送中心，向全市共計(jì)20余家機(jī)關(guān)企事業(yè)單位食堂進(jìn)行米面糧油和果蔬生鮮配送。線上方面，在杭州和保山本部成立電商運(yùn)營(yíng)中心，組建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成功入駐淘寶、上海總工會(huì)（申工社）、永輝超市（企業(yè)購(gòu)）等20多個(gè)線上平臺(tái)，開(kāi)設(shè)京東、蘇寧“保山特產(chǎn)館”等。
（四）努力擔(dān)當(dāng)品牌社會(huì)責(zé)任。2020年2月，在全國(guó)抗擊新冠肺炎疫情期間，“一座保山”向湖北咸寧疫區(qū)捐贈(zèng)物資優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品76.5噸。整合渠道和資源，為1300多畝受疫情影響而滯銷的椪柑尋找銷路，共計(jì)幫助銷售椪柑10萬(wàn)余公斤，為果農(nóng)創(chuàng)收20余萬(wàn)元。目前，我們正與“美麗中國(guó)支教項(xiàng)目”合作開(kāi)發(fā)幾款聯(lián)名公益農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品講述更多山區(qū)公益教育和當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的背后故事。同時(shí)，我們還建設(shè)“三庫(kù)”（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品庫(kù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、專家人才庫(kù)），為政府職能部門(mén)和“一座保山”的合作服務(wù)企業(yè)決策提供參考，提高全市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的辨識(shí)度。
一個(gè)目標(biāo)，三個(gè)重點(diǎn)，有效銜接脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
范榮武說(shuō)：“在助推鞏固脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接的工作中，‘一座保山’將圍繞一個(gè)目標(biāo)，抓實(shí)三項(xiàng)重點(diǎn)工作。”
一個(gè)目標(biāo)是：通過(guò)品牌賦能，讓農(nóng)民生活得更有尊嚴(yán)、讓企業(yè)發(fā)展得更有話語(yǔ)權(quán)，真正讓生產(chǎn)者安心、讓經(jīng)營(yíng)者順心、讓消費(fèi)者放心，為保山市努力成為“三張牌”示范區(qū)擔(dān)當(dāng)作為。
抓實(shí)三項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是定標(biāo)準(zhǔn)。以優(yōu)質(zhì)、安全、放心、高效為目標(biāo)，建立“一座保山”品牌授權(quán)使用標(biāo)準(zhǔn)、合作企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)區(qū)域公用品牌+企業(yè)品牌+產(chǎn)品品牌，擦亮“一座保山”優(yōu)質(zhì)名片。二是拓通道。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，整合線上、線下兩個(gè)渠道，拓展市內(nèi)市外兩市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)合作產(chǎn)品和自有單品兩種形態(tài)，健全供應(yīng)鏈，拓寬保山優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。三是展形象。整合各種載體和資源，加大對(duì)外宣傳力度、對(duì)內(nèi)培訓(xùn)力度和市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提升“一座保山”品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
最后，范榮武向社會(huì)發(fā)出了邀請(qǐng)：尋味萬(wàn)水千山，還是一座保山，保山歷史悠久、人杰地靈，相信在國(guó)家政策的強(qiáng)力推動(dòng)下、在各級(jí)各部門(mén)和社會(huì)各界一如既往的關(guān)心支持下，我們堅(jiān)信這座山既是綠水青山也是金山銀山，“一座保山”一定會(huì)成為全省叫得響、立得住的金字招牌，保山一定會(huì)變成名副其實(shí)的“寶山”。最后，歡迎各位觀眾朋友光臨一座保山。（申從亮）
