品質(zhì)“金字塔”如何突破品牌“矮圍墻”？ ——“秭歸臍橙”省級區(qū)域公用品牌創(chuàng)建啟示
峽江邊，倫晚臍橙花果同枝盛景。（秭歸縣委宣傳部供圖）
如何在水果店買到鮮嫩多汁、香甜可口的柑橘？
消費(fèi)者的回答很簡單：選品牌。
2024年8月，“秭歸臍橙”突破縣域界限，成為全省首個且唯一一個柑橘類省級區(qū)域公用品牌。2月25日，全省15個臍橙主產(chǎn)區(qū)協(xié)議共同使用“秭歸臍橙”省級區(qū)域公用品牌，開啟跨區(qū)協(xié)同發(fā)展新篇章。
秭歸離“世界理想之橙”又近了一步。
限量版山水賣不出限量版價格——
種得好更要賣得好
秭歸，臍橙賽道天賦型選手：地處長江三峽河谷地帶，我國著名的“冬暖中心”，全年無霜。溫暖濕潤的氣候，十分利于臍橙生長。
世界級山水資源加持，這座充滿詩意與果香的小城，在三峽大壩的懷抱中，四季飄滿橙香。
曾經(jīng)，坐擁優(yōu)質(zhì)自然條件的秭歸人信心十足，只管悶聲種橙。
“山區(qū)耕地受限，恨不得石頭縫里都要種上橙子樹。”縣政協(xié)委員、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局專家?guī)鞂＜摇⒊绒r(nóng)宋正亮說，那時，大伙認(rèn)為，只要下得去腳的地里都要種橙子，種得越多、賺得越多。
2008年，市場危機(jī)悄然降臨——冰雪凍害、“蛆柑”風(fēng)波、全國柑橘產(chǎn)區(qū)擴(kuò)展擠壓……多重因素下，臍橙滯銷，價賤傷農(nóng)。
“10斤橙子換不回一根火柴棒”是真實(shí)寫照。寒冬臘月里，時任秭歸縣委書記帶隊(duì)奔赴北京、輾轉(zhuǎn)東北等地賣橙，幫橙農(nóng)渡過危機(jī)。
“種得好，還要賣得掉。”經(jīng)此一事，橙農(nóng)的心態(tài)發(fā)生改變：不再貪多，轉(zhuǎn)而注重品質(zhì)、品牌。
品牌的種子，在秭歸橙農(nóng)心中扎下了根。
倒逼品質(zhì)提升——
賣得好帶動種得更好
倫晚的出現(xiàn)，使秭歸成為全球唯一一個四季鮮橙產(chǎn)區(qū)，這是秭歸臍橙最大的賣點(diǎn)。
4月，在秭歸首個倫晚試種村郭家壩鎮(zhèn)鄧家坡，無人機(jī)在群山間來回調(diào)運(yùn)橙子，卡車候在路邊等待裝運(yùn)，漫山遍野橙香彌漫。
橙農(nóng)王紅榮的果園內(nèi)，橙黃渾圓的倫晚掛滿枝頭，他準(zhǔn)備6月“翹著胯子賣”。
村黨總支書記、村主任何寶良自信地說：“我們村的倫晚賣到6月依然供不應(yīng)求。老王的果子是優(yōu)品中的優(yōu)品，錯峰上市，價格也高些。”
鄧家坡的橙子為什么賣得好？從它的種植史，就能窺見一二。
20世紀(jì)70年代，我國著名柑橘專家章文才帶領(lǐng)學(xué)生在鄧家坡培育羅臍品種，并推廣至全縣，開創(chuàng)秭歸臍橙種植的第一個高峰。2003年，該村試種倫晚，這一天然反季品種填補(bǔ)臍橙市場春季銷售空檔，秭歸橙子價格一路高揚(yáng)。
“保花壯果”環(huán)割技術(shù)、“疏株間伐”豐產(chǎn)種植，水肥一體化灌溉、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化種植……
直到今天，鄧家坡依然孜孜不倦追求臍橙品質(zhì)提升。
面對全縣山多地少、耕地有限的實(shí)際，秭歸利用海拔高差，向“立體空間”要效益：根據(jù)海拔、品種、熟期的合理配置，形成春有倫晚、夏有夏橙、秋有九月紅、冬有紐荷爾的發(fā)展格局。構(gòu)建臍橙“芯片庫”，推廣高接換種、果園改造新技術(shù)，實(shí)施有機(jī)肥推廣方案，配備先進(jìn)的光電分選設(shè)備，開展“天、空、地、人、網(wǎng)”一體化數(shù)據(jù)采集和管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷全鏈數(shù)字模式。
得益于良好的品質(zhì)，秭歸臍橙不僅暢銷，價格也穩(wěn)步見漲。
屈鄉(xiāng)橙農(nóng)，嘗到了品牌的甜頭。
百億級產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)力——
千手萬手護(hù)“理想之橙”
果園抓緊采摘、倉儲發(fā)貨不停、工廠開足馬力。這條百億級臍橙產(chǎn)業(yè)鏈上，大家各自找準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)發(fā)力。
春季以來，花果同枝的秭歸臍橙倫晚燃動線上線下。
秭歸長江邊兒（湖北）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)始人鄭玉芹一邊督促臍橙采收、打包，一邊對接倫晚產(chǎn)地溯源直播。
從媒體人轉(zhuǎn)型新農(nóng)人，鄭玉芹十分注重品牌思維：她將秭歸臍橙打造成“國潮農(nóng)貨”，策劃出“長江邊兒”“小怪獸”“屈鄉(xiāng)臍橙”三個系列子品牌，并進(jìn)軍高端消費(fèi)市場。
“大家先通過‘秭歸臍橙’認(rèn)識我們，再通過價值和服務(wù)持續(xù)地選擇我們。區(qū)域品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌三層疊加，共同塑造更高價值的品牌矩陣。”鄭玉芹坦言。
得益于“秭歸臍橙”省級區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，鄭玉芹新建的柑橘采后處理示范園被秭歸納入“四個重大”（項(xiàng)目），令她備受鼓舞。
全省臍橙種植面積超百萬畝。除秭歸外，臍橙種植還主要集中在鄂西三峽庫區(qū)、清江流域和丹江口流域。
“有了全省15個產(chǎn)橙地，我們的原材料來源更廣泛，利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、豐富產(chǎn)品線。”作為集柑橘種植、研發(fā)、加工、冷藏、出口為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，屈姑集團(tuán)實(shí)現(xiàn)臍橙“從花到果、從皮到渣”的綜合利用，廣泛的原料采集地為企業(yè)降本增效提供更多可能。
自今年2月簽署共同使用“秭歸臍橙”省級區(qū)域公用品牌合作協(xié)議后，巴東農(nóng)二代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司訂單量大增。該公司是恩施州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。通過電商平臺，將巴東的橙子賣到全國。
“同在長江邊，使用‘秭歸臍橙’省級區(qū)域公用品牌后，我們目前已銷售臍橙300萬斤，同比增長20%。”巴東農(nóng)二代公司總經(jīng)理李兆華說。
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