聚劃算發(fā)布《2021中國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶報告》 首提產(chǎn)業(yè)品牌打造新模式
“臭”到上癮的廣西螺螄粉“嗦”出百億產(chǎn)業(yè)帶，醫(yī)美賽道的“高能玩家”華熙生物帶動山東玻尿酸產(chǎn)業(yè)帶、夜生活“老司機(jī)”江蘇灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶……一時間數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶成為新“網(wǎng)紅”。產(chǎn)業(yè)帶品牌快速崛起的背后，是中國制造的進(jìn)化。
作為經(jīng)濟(jì)體系中的“毛細(xì)血管”，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶已逐漸成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。7月29日，聚劃算·匯聚聯(lián)合阿里研究院、阿里區(qū)域研究中心、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2021中國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶報告》，報告中顯示，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前中國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶在物流發(fā)達(dá)、交通便利的沿海地區(qū)更為集聚，從天貓?zhí)詫毱脚_商家成交規(guī)模數(shù)據(jù)來看，粵、浙、滬、蘇、閩、京、魯、冀、皖、贛十大核心產(chǎn)地成交規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)帶分布密集。
在業(yè)內(nèi)看來，打地標(biāo)、上新品、做品牌，將全國乃至全球的生意囊括在區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)業(yè)帶中所呈現(xiàn)出的這些現(xiàn)象，是中國制造業(yè)核心競爭力的外化，也是產(chǎn)業(yè)帶走向成熟的重要標(biāo)志。越來越多的企業(yè)通過聚劃算等互聯(lián)網(wǎng)平臺來進(jìn)行數(shù)字化營銷、數(shù)字化生產(chǎn)制造，供給側(cè)數(shù)字化等，進(jìn)而形成了以數(shù)字化方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，以聚劃算匯聚為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶”模式依托不同產(chǎn)業(yè)帶特色玩法帶動區(qū)域商家數(shù)字化活力，孵化產(chǎn)業(yè)爆款，推動產(chǎn)業(yè)帶品牌價值塑造，將成為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動能之一。
打造特色產(chǎn)業(yè)帶品牌 構(gòu)建區(qū)域品牌新生態(tài)
值得注意的是，品牌建設(shè)以及品牌數(shù)字化運營成為產(chǎn)業(yè)帶致勝的關(guān)鍵。品牌發(fā)源地為中國的商品消費占比持續(xù)提升，近一年規(guī)模增速超20%。
國貨已逐漸成為Z世代消費者的消費首選，其中00后國貨消費的增速最快，超過50%，90后人均國貨消費已超過6000元。隨之而來的“宅經(jīng)濟(jì)”、“客廳經(jīng)濟(jì)”和“廚房經(jīng)濟(jì)”等新的消費增長點出現(xiàn)，讓一直默默無聞的小家電行業(yè)一夜爆紅。
盡管市場潛力巨大，順德的一些小家電生產(chǎn)企業(yè)卻陷入了兩難的境地。打開各大電商平臺，你會發(fā)現(xiàn)破壁機(jī)、多功能料理鍋、掛燙機(jī)等，在頭部的幾家綜合類小家電都有類似的產(chǎn)品，功能也基本相同。如果想要脫穎而出就只能靠低價營銷，但是對小家電這種帶有些許快消屬性的產(chǎn)品，很難依靠價格戰(zhàn)對消費者產(chǎn)生長久的粘性。
如何形成有效的商業(yè)模式來避免價格戰(zhàn)，形成自己的優(yōu)勢和壁壘成為了亟需解決的難題。商家拋出來疑問，聚劃算則給出了解決方案。聚劃算匯聚聯(lián)動順德政府打造順德家電產(chǎn)業(yè)帶，孵化出“中國旗艦電”地域品牌，并推動集群內(nèi)龍頭企業(yè)率先轉(zhuǎn)型，用品牌帶來的情感連接、消費價值增強(qiáng)消費者品牌忠誠度和認(rèn)同感。
值得關(guān)注的是，近年來，省、市級政府正在打造地域特色更鮮明、涵蓋范圍更廣的大型公共品牌，并通過政府配套資源支持，聯(lián)動平臺企業(yè)的方式在大型公共品牌下打造區(qū)縣一級產(chǎn)業(yè)帶品牌。
以福建糕點為例，與北京稻香村、上海沈大成、杭州知味觀等耳熟能詳?shù)睦献痔栂啾龋w知名度略顯薄弱，受限于閉塞單一的宣傳路徑，線上線下沒有形成回路。此前，福建省商務(wù)廳聯(lián)合聚劃算設(shè)立“全閩樂購·匯聚福建”福建日消品專區(qū)，圍繞福建糕點這一產(chǎn)業(yè)，從“研發(fā)-生產(chǎn)-營銷”全流程打造特色品牌，通過“區(qū)域品牌+特色產(chǎn)業(yè)帶”的模式進(jìn)行地域營銷，政企協(xié)同帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商品銷往全國。
正是聚劃算的孵化讓不同行業(yè)的制造業(yè)品牌乘上了消費升級的東風(fēng)，緊緊抓住了消費者的心智。報告顯示，聚劃算結(jié)合市場趨勢和消費數(shù)據(jù)分析，定制低糖、一人食等糕點新品，推動福建糕點成交爆發(fā)34倍。而順德家電產(chǎn)業(yè)帶通過推動白牌商家品牌化轉(zhuǎn)型，在聚劃算匯聚順德活動中新客占比達(dá)99%。
上海財經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長崔麗麗表示，目前我國多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶主要以中小企業(yè)為主，如果這些企業(yè)不能快速跟上大市場變化的潮流和趨勢，或?qū)⑼Ａ粼谠缙趦r格競爭階段。而基于電商渠道成長起來的產(chǎn)業(yè)帶，往往對市場數(shù)據(jù)的變化比較敏感，這些產(chǎn)業(yè)帶若能堅持用市場數(shù)據(jù)指導(dǎo)運營，并從店鋪渠道的運營滲透到上游生產(chǎn)設(shè)計，后續(xù)的發(fā)展具有可持續(xù)性。
賦能全產(chǎn)業(yè)鏈 數(shù)字化轉(zhuǎn)型破局
聚劃算的造牌，并不只是造出一個牌子，然后給流量、打廣告，而是從產(chǎn)品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活與再造。
近年來，紙品行業(yè)陷入“增長焦慮”。以理文為首的重慶紙品產(chǎn)業(yè)帶，由于客戶多為企業(yè)，重慶紙品在大眾消費者市場的影響力始終有限。從2017年“觸網(wǎng)”以來，很長一段時間內(nèi)，由于缺乏快銷品領(lǐng)域的營銷經(jīng)驗，理文品牌在成交上不見太大氣色。
通過聚劃算來實現(xiàn)破局，成為重慶紙品產(chǎn)業(yè)帶的新機(jī)遇。聚劃算匯聚重慶通過以工廠直供迅速匹配產(chǎn)銷需求，打造高性價比售賣策略，提升永川紙品的市場份額。
在品牌營銷上，匯聚挖掘理文工廠“廠妹”的美，打造了#重慶廠妹穿卷紙拍時尚大片#事件。“小姐姐好酷！”“和我想象的廠妹完全不一樣。”這次對紙廠女工的變裝，摘下了對于廠妹的“土味”標(biāo)簽，打破大眾的既有認(rèn)知，也為重慶紙品產(chǎn)業(yè)帶帶來更多的話題與流量加持，釋放了更大的品牌動能。
眾多制造商同理文工廠一樣，在聚劃算的扶持下迎來了二次騰飛的新契機(jī)。近二十年來，口腔護(hù)理產(chǎn)品在中國消費品市場一直保持著高速增長的銷售趨勢，吸引了不少相關(guān)企業(yè)紛紛高調(diào)殺入這一領(lǐng)域。中國口腔護(hù)理產(chǎn)品市場的競爭日趨激烈起來，讓很多企業(yè)認(rèn)識到數(shù)字化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
然而，在轉(zhuǎn)型中，品牌面臨公域流量紅利期已過，流量越來越貴，推廣投放成本高，效果卻不佳的問題。此外，從推廣、營銷、銷售到運營和服務(wù)，每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相對來說是獨立的，相互之間信息很難做到互聯(lián)互通，內(nèi)部信息流轉(zhuǎn)困難，決策缺乏依據(jù)，運營效率低下，這些問題都令商家頭疼不已。
2015年，口腔護(hù)理品牌博皓開始進(jìn)駐電商，圍繞90后消費群體逐步建立了涵蓋微博、微信、抖音、小紅書等的全矩陣推廣渠道。2020年，博皓參與聚劃算匯聚廣東活動，成為聚劃算重點商家，在聚劃算的扶持下，品牌的改造下，1年內(nèi)在沖牙器行業(yè)排名躍升5個位次。
無論是理文，還是博皓，聚劃算要做的，都不僅僅是幫其打造品牌造勢、拓寬銷售渠道，更重要的還是從產(chǎn)品生產(chǎn)，乃至更上游的供應(yīng)鏈開始到最終消費者的整個環(huán)節(jié)，為其提供全方位的數(shù)字化支持和經(jīng)營要素變革。
產(chǎn)業(yè)帶“出圈” 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速
“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程正在全力加速。各地政府部門借助線上平臺打造了云南瑞麗翡翠、福建福清鰻魚、廣東新塘牛仔等一批帶有地域產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽的“爆款”商品，成為了各地域產(chǎn)業(yè)帶的新名片，帶動產(chǎn)業(yè)帶迅速“出圈”。
媒體評論人、學(xué)者佘宗明表示，產(chǎn)業(yè)帶自信、國貨自信、制造自信，本質(zhì)上是轉(zhuǎn)型升級的“中國制造”與“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下的強(qiáng)大內(nèi)需市場給的底氣。
不可否認(rèn)的是，在產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化快速發(fā)展的背后，是電商平臺在數(shù)據(jù)與科技加持下，快速捕捉消費者需求，反哺制造業(yè)，帶動了新的增量市場形成。
從2019年開始，聚劃算做出了相當(dāng)多的嘗試，從最開始挖掘下沉市場，到2020年發(fā)展得更為體系化：明星+官方直播矩陣基本建成，百億補(bǔ)貼風(fēng)生水起，與地方政府和產(chǎn)業(yè)帶的合作也更加緊密。
其中，聚劃算通過“匯聚”系列活動加速了區(qū)域政府、生態(tài)及商家資源的整合，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)拓市場，新觸網(wǎng)商家開展?fàn)I銷活動的重要載體。過去一年，共有近30個地方政府與聚劃算“匯聚“項目合作，近1.8萬家開業(yè)三年內(nèi)的新商家參與 “匯聚”系列活動。
不僅如此，聚劃算敏銳洞察消費趨勢變化，圍繞“區(qū)域+特色產(chǎn)業(yè)帶”開展數(shù)字化營銷，通過貴州白酒、福清鰻魚、新塘牛仔等細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶的活動直接拉動商家銷售實現(xiàn)超100%增長，成為了區(qū)域品牌快速成長的孵化基地。
聚劃算表示，電商的競爭不再僅限于供給和價格，而是用自身的商業(yè)爆發(fā)力撬動商家。過去一年，聚劃算“匯聚”項目協(xié)助進(jìn)行數(shù)字化營銷的企業(yè)已由5000家快速增長到25000家，約175家企業(yè)完成年成交小于1000萬到5000萬以上的銷售額增長，有效幫助商家構(gòu)建了生態(tài)服務(wù)競爭壁壘。
目前來看，聚劃算不斷用實踐向外界證明，互聯(lián)網(wǎng)電商是讓實體經(jīng)濟(jì)更加踏實、更加可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)制造再到銷售配送的全鏈路深入再造革命中，它將是生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具、生產(chǎn)方式，更將是先進(jìn)生產(chǎn)力。
商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心服務(wù)業(yè)處處長、研究員陳麗芬指出，在產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，制造企業(yè)僅依靠自身的力量轉(zhuǎn)型遭遇瓶頸和痛點，無法完成升級，需要引導(dǎo)力和推動力。近幾年，電商平臺企業(yè)對制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行賦能，推出了很多創(chuàng)新模式，構(gòu)建了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新模式、新路徑，具有可復(fù)制性。
“以‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶’為核心的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化，不僅加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級，而且在微觀層面優(yōu)化了供給側(cè)，給不同產(chǎn)業(yè)、不同層級的商家?guī)砹诵碌脑鲩L點。”數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫高級研究員翁一認(rèn)為，如今產(chǎn)業(yè)帶的培育與發(fā)展，除了有政府層面的產(chǎn)業(yè)政策等具體措施，還有互聯(lián)網(wǎng)背景下的電商生態(tài)系統(tǒng)支持，兩者形成了巨大合力。通過政企同頻共振，合作打造區(qū)域品牌化，是未來提振經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的關(guān)鍵。
中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為，在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，電商產(chǎn)業(yè)帶模式以新型要素積聚與整合發(fā)展模式帶動生產(chǎn)端提質(zhì)增效，以線上線下一體化融合擁抱數(shù)字化浪潮的模式在電商平臺打響“回血之戰(zhàn)”，或?qū)⒊蔀橥苿游覈?jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展“下半場”的新動能之一。
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