區域公用品牌如何走出區域？ 這一品牌給出了參考答案
農產品區域公用品牌建設既要修煉內功，也要注重與消費者的聯結。區域公用品牌如何外向化發展？如何走近更多消費者？以四川雷波臍橙為例，筆者認為有四點經驗可借鑒：重視會展經濟、借力政策支持、加強冷鏈建設、緊乘電商東風。
會展推介提升品牌影響
做法：2021年12月，雷波縣爭取“甬涼”兩地商務部門支持，與浙江省象山縣在寧波市共同承辦“‘臍’下江南·‘橙’滿寧波”四川大涼山·雷波臍橙推介會，通過專題宣傳片播放、縣領導推介帶貨、企業介紹展示、現場品鑒試吃等方式，提升“雷波臍橙”品牌影響力，吸引大量采購商和市民參觀、品嘗、洽談。通過這次推介會，達成意向采購金額3000余萬元，寧波、涼山兩地企業參會100余家。
啟示：農業會展是區域品牌對外展示的大舞臺，既可以增加產品“拋頭露面”的機會，也可以根據市場反饋及時調整品牌宣傳方向。在區域品牌走出去的過程中，務必要抓住展會這個推廣品牌的良好機會。
對口幫扶促進產銷對接
做法：該縣挖掘特色資源稟賦，與象山縣構建有效合作機制，搭建消費協作對接渠道，通過推介展銷、訂單采購、東西部扶貧車間生產銷售、線上線下推廣、建立“雷波農特產品展館”等形式，全面助推以臍橙為代表的雷波名優特產“出山達海”，直供象山等東部地區城市，消費協作成效顯著。截至目前，已累計幫助雷波億谷電子商務有限公司、雷波啟民供銷服務有限責任公司等7家企業銷售雷波臍橙460余萬元。
啟示：農產品區域公用品牌的發展要緊跟國家發展政策，利用好每一個開拓市場的機遇，譬如東西部協作、萬企興萬村、農業農村部品牌公益幫扶等，政策是區域品牌發展的強大支撐。
發放物流補貼，增強競爭優勢
做法：該縣利用東西部消費協作資金，建立“消費扶貧物流補貼”，通過雷波縣郵政公司對本地臍橙經營主體銷售產品進行快遞物流補貼，進一步減輕市場主體的運營成本，降低“最后一公里”物流成本，擴大雷波臍橙銷售的影響力，提升競爭優勢，促進全縣臍橙銷售額提升。截至目前，已累計發放“消費扶貧物流補貼”25萬元。
啟示：區域公用品牌與消費者之間的“最后一公里”是目前亟待解決的關鍵問題。農產品是鮮活的生命體，冷鏈物流的好壞將極大影響品牌在消費端的口碑，因此加大力度布局冷鏈物流系統是重中之重。
發展電商，助推業態創新
做法：該縣深入實施電子商務進農村綜合示范，擴大農村電商服務范圍，推動農村電商服務站點、基層供銷社、集體經濟組織等“多站合一”。推進“互聯網+”現代農業行動，對接知名“網紅”幫助營銷，嚴格產品或服務標準，做到統一標識，凸顯其獨特的文化內涵，更好形成產地品牌、產品品牌和企業品牌，推動產業發展和果農自我發展能力的提升。截至目前，雷波縣臍橙電商銷售量超過2億元，僅“雨衣妹妹”銷售臍橙金額超60萬元，觀看人數超1000萬人次。
啟示：近年來電商的發展為區域品牌出村出山出海，走向更廣闊的市場插上了翅膀，也催生了很多就業崗位，吸引更多人回鄉回村，不僅通過渠道的優化提升了品牌產品價值，也為鄉村振興提供了人才支撐，讓更多的鄉村以電商為抓手，享受更多品牌紅利。 （任鐵丁）
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