擺脫地域限制、提升產品附加值，靈武市——破局電商發展之路助推鄉村振興
直播帶貨接地氣，因此成為農村電商的主要形式，并帶動一批村民家門口增收致富，然而，同質化嚴重、品類少、季節性強等因素也時刻困擾著農村電商發展。為實現高質量發展，靈武市各電商企業在發展浪潮中不斷摸爬滾打，探索破局發展之路，助推鄉村振興。
電商帶動村民家門口就業
3月7日下午4時，在靈武長棗農產品集散中心的一處庫房里，主播李珊已經對著鏡頭連續直播了4個多小時，她主要向網友推薦的是來自寧夏中寧的枸杞、枸杞原漿、枸杞芽茶等。直播4個小時，李珊在多個直播平臺收獲了50多單，這讓她非常滿意。扯著嗓子、汗流浹背、在狹小的空間長時間進行直播，這是農村電商主播的真實寫照，通常一名主播一個班要持續6個小時，每個月拿到手也就三四千元的工資，并不像很多人想象的那么光鮮亮麗且收入高。
但是農村電商確實讓許多不愿意外出打工的村民，尤其是需要在家照顧孩子的農村婦女找到了適合自己的行業。李珊就是在家照顧孩子之余，在姐姐李慧的直播公司兼職上班，雖然掙錢辛苦，但這份職業比較自由，工作彈性比較大，她對現在的生活現狀非常滿意。
李慧和李珊是姐妹倆，李慧最早通過朋友的公司直播賣糧油業，由于語言表達能力強，形象氣質佳，直播帶貨的銷售額非常不錯。熟悉這行后，李慧也萌生了創業的想法，隨后成立了寧夏塞上優品電子商務有限公司。創業初期，公司只有李慧一個人，直播的場地都是從別人那里借的，最終憑借著對電商的熱愛，公司發展越來越好，目前有7個人，擁有200平方米的營業場地，去年營業額達270多萬元。去年“雙十一”，李慧帶領主播連續五天五夜不停播，實現銷售額20.8萬元，最高一個單場賣了6.4萬元。
“許多全職的家庭主婦了解到我們公司情況后，紛紛前來學習做電商業務。”李慧自豪地告訴記者，在她的帶動下，先后有十多名女性從事電商直播銷售行業。今年，李慧預計公司銷售額能增長40%，公司也將擴大經營品類，帶動更多人就業。
打造品牌提升附加值
電商企業發展到一定規模后，就面臨轉型升級的問題，靈武市一家專做牛羊肉線上銷售的企業——寧夏北灘鮮農業發展有限公司就是如此。近日，在該公司會議室里，企業負責人馬治國正在跟幾位業務骨干進行一場激烈的“頭腦風暴”，爭論的焦點集中在如何提高牛羊肉的附加值上。根據春節期間線上銷售的數據分析，大家發現春節前有大批外地顧客選擇寧夏高品質灘羊。“我們要找更好的設計公司，將禮盒的樣式和包裝進行升級，還要對羊的部位進行更為精細的分割。”馬治國說，由于牛羊肉銷售受季節、節日的影響非常大，必須抓住產品在節前的競爭優勢，不斷尋找產品新的附加值。
在寧夏北灘鮮農業發展有限公司牛羊肉生產打包車間，屠宰好的本地灘羊經過工人精心處理，精細分割，將牛羊肉打包成半斤左右的小袋裝入禮盒中。“我們的客戶主要集中在南方，南方人的飲食習慣與北方大不相同，吃一次羊肉的量非常少，但要求的品質非常高。”馬治國告訴記者，通過對市場的調研分析，提升產品價值就要在產品的定位、價值、稀缺性上下功夫。
去年，寧夏北灘鮮農業發展有限公司實現銷售額2000多萬元，其中90%左右都是通過線上進行銷售。為了能夠更好地保證羊肉的品質，馬治國與靈武市馬家灘鎮的多家灘羊養殖戶簽訂了購銷協議，打造了“三代人養”的傳統灘羊品牌，為品牌賦予了內涵，提升了品質。馬治國告訴記者，今年公司除了繼續加大線上農產品平臺推廣外，還將持續提升品牌的產品競爭力和美譽度。
擺脫地域限制尋找破局之路
采訪中，記者發現，農村電商發展受區域限制較大，守在家門口大多只能銷售當地農副產品，這就直接導致了商品同質化嚴重、品類少、季節性強，初創型的個體電商發展和成長都比較難。
寧夏看健健康科技有限公司負責人樓媛媛看清了這個現狀，目前正在努力實現突破。樓媛媛大學畢業后返鄉創業，剛開始也像很多淘寶店主和電商主播一樣，銷售當地的土特產，但隨后發現區域同質化競爭十分嚴重，這也導致農村電商新客戶增長比較緩慢。另外，單純銷售本地農副產品，受季節、淡旺季影響非常大，生意不好做。為了解決這一問題，樓媛媛帶著團隊成員全國各地尋找當季的新鮮農副產品，最近在四川賣橘子，收入非常不錯。
打破地域限制，是市場逼著鄉村電商走出來的一條路，而更多的個人和企業走不出地域限制，則需要更加精準引流。樓媛媛帶領團隊到全國各地學習電商最新的理念和知識，目前她正在運營一套“數據畫像”系統，該系統能夠對用戶的習慣、需求、消費體驗進行系統性分析，將客戶和商家進行垂直連接。樓媛媛希望能夠為靈武市當地農村電商個人和企業提供更多、更加精準的服務。
靈武市被評為“全國電商示范百佳縣”，目前已建成了縣級電商產業園1個、數字經濟創業基地1個、縣級電子商務公共服務中心1個、縣級物流倉儲配送分撥中心1個、村級服務站點60個、O2O特色產品展示展銷中心7個，全市登記在冊網商數達到570家，網上店鋪48家，物流快遞企業171家，快遞配送18家，電商帶動就業人數2000余人。2020年靈武市電子商務交易額實現5.3億元，同比增長36%；2021年截至11月，電商交易額達5.96億元。
近年來，靈武市堅持把電子商務作為推動鄉村振興、促進農民增收致富、實現產業轉型升級的重要舉措，搶抓國家實施第三批電子商務進農村綜合示范縣項目機遇，以電商公共服務中心運營服務為引擎，建立本地電商公共服務體系，大力開展農產品電子商務應用、電子商務與物流快遞協同發展等工作，取得了良好的效果。
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